4. 挖掘机传统的渠道销售为蹲点业务员面对面销售。

那么，这样的一个挖掘机经销商该如何利用互联网思维来营销呢?

问题1：经销商不同于生产厂家，并不能创新设计与生产，都是现成的机器。

问题2：以品牌的方式营销，出钱出力，其实为他人做嫁衣。

下面一幅图来说明：

解决方案：

1. 结合年龄层次，对微信运用技能无障碍，开发微信端《挖掘宝典》

2. 挖掘宝典分为两部分：①学习挖掘机技术视频教程 ② 挖掘问题宝库

我们来简单说明下，这样的一个代理经销商如何利用互联网思维做营销, 首先，客户都是需要先学习，拿到资格证书才可以使用挖掘机的，那么，我们就从这些潜在的用户着手，我们提供一个整套的学习挖掘机操作的视频，全部免费提供学习，但控制前5集是随时可以学习的，后面5集是需要在公众号注册以后才可以免费学习的，这样我们就拿到了意向客户的资料。同时，我们开发的挖掘宝典问题库，用搜索问题的方式解决了购买机器的老客户售后咨询问题，方便快捷24小时值守服务。但每个老客户免费使用挖掘宝典需要每年提供3次带学员实操的机会，就可以全年免费使用这款软件。这样就解决了学习挖掘机的潜在用户上机操作的问题。我们在这样的推广闭环的下解决了以下几个问题：

1. 传播问题：只要是有需求的客户都可以免费学习，注册后免费学习全 部课程，推荐一人学习，可享受免费上机三次实操。

2. 认知问题：对挖掘机品牌有认知，对经销商服务有认知。

剩下的，我们就让用户自己做出相应的购买选择吧。

(当然，案例解析的稍微简单一些，主要是体现一些互联网思维的体系认知，其中涉及到很多问题的解决，就不一一赘述了。)

其实，互联网思维并不仅仅体现在营销环节，而是体现在企业的方方面面